O outono pode ser uma excelente altura para colocar uma casa à venda. Depois das férias, muitas famílias retomam a procura de imóvel e começam a planear mudanças para os meses seguintes.

No entanto, os dias tornam-se mais curtos, a luz natural diminui e a chuva pode evidenciar problemas de humidade, isolamento ou manutenção. Uma boa preparação ajuda a valorizar o imóvel e a criar uma primeira impressão positiva junto dos potenciais compradores.

A primeira impressão começa no exterior

Antes de entrar em casa, o comprador já começou a formar uma opinião sobre o imóvel.

Se existir jardim, varanda, terraço ou entrada exterior, confirme se estes espaços estão limpos e cuidados. No outono, é particularmente importante:

• Retirar folhas acumuladas;
• Limpar caleiras e zonas de escoamento;
• Cortar relva e plantas excessivamente crescidas;
• Remover vasos danificados;
• Limpar pavimentos e muros;
• Verificar a iluminação exterior;
• Pintar ou reparar portas e portões degradados.

Num apartamento, o estado das áreas comuns também influencia a perceção do comprador. Sempre que possível, verifique se a entrada do prédio, as escadas e o elevador estão limpos e bem iluminados.

Aproveite ao máximo a luz natural

Uma casa luminosa tende a parecer mais ampla, confortável e acolhedora.

Como os dias de outono têm menos horas de luz, deve agendar as visitas para os períodos mais claros do dia. Antes de receber os interessados:

• Abra estores, persianas e cortinas;
• Limpe bem os vidros;
• Retire objetos que bloqueiem as janelas;
• Utilize cortinas claras e leves;
• Acenda as luzes nas divisões mais escuras;
• Substitua lâmpadas fundidas ou demasiado fracas.

Evite misturar iluminação muito branca com luz excessivamente amarela. Uma iluminação uniforme e confortável melhora a apresentação da casa.

Controle a humidade e os odores

A chuva e a redução das temperaturas podem aumentar a humidade dentro da habitação. Manchas, condensação ou odores intensos são sinais que podem preocupar os compradores.

Antes de colocar o imóvel no mercado, verifique:

• Cantos das paredes e tetos;
• Zonas próximas de janelas;
• Casas de banho;
• Cozinha e lavandaria;
• Armários encostados a paredes exteriores;
• Garagem, cave e sótão.

Se existirem infiltrações ou problemas estruturais, a melhor opção é identificar a origem e realizar a reparação necessária.

No dia da visita, areje a casa e evite tentar disfarçar cheiros com ambientadores muito fortes. Um aroma intenso pode levar o comprador a suspeitar da existência de humidade, tabaco ou outros problemas.

Faça pequenas reparações

Uma torneira a pingar ou uma porta que não fecha corretamente parecem detalhes, mas transmitem a ideia de falta de manutenção.

Antes das visitas, prepare uma lista de pequenas intervenções:

• Apertar puxadores;
• Afinar portas e janelas;
• Reparar tomadas ou interruptores;
• Substituir lâmpadas;
• Corrigir torneiras com fugas;
• Retocar paredes marcadas;
• Reparar estores;
• Corrigir silicone degradado na cozinha e nas casas de banho.

Nem sempre são necessárias grandes obras. Pequenas melhorias podem tornar o imóvel mais cuidado e reduzir os argumentos utilizados pelos compradores para negociar o preço.

Limpe e organize todas as divisões

Uma casa limpa permite que os visitantes se concentrem nas características do imóvel.

Dê especial atenção à cozinha e às casas de banho, porque estas divisões têm um peso importante na decisão. Limpe bancadas, torneiras, espelhos, eletrodomésticos visíveis e juntas dos revestimentos.

Também deve organizar:

• Armários embutidos;
• Despensas;
• Garagem;
• Arrumos;
• Varandas;
• Sótãos e caves.

Os compradores poderão querer perceber a capacidade de armazenamento. Armários completamente cheios parecem mais pequenos do que realmente são.

Retire o excesso de objetos pessoais

Fotografias, recordações, brinquedos e elementos decorativos fazem parte da vida da família, mas podem dificultar a identificação do comprador com a casa.

Não é necessário retirar tudo. O objetivo é criar um ambiente neutro e organizado.

Pode guardar temporariamente:

• Fotografias em excesso;
• Coleções pessoais;
• Brinquedos espalhados;
• Roupa e calçado visíveis;
• Produtos de higiene;
• Papéis e objetos acumulados;
• Mobiliário que dificulte a circulação.

Uma casa com menos elementos parece maior e ajuda o comprador a imaginar os seus próprios móveis e rotinas naquele espaço.

Crie uma temperatura confortável

Nos dias mais frios, uma casa demasiado gelada pode causar uma impressão negativa. Se o imóvel tiver aquecimento, ligue-o com alguma antecedência e mantenha uma temperatura agradável.

Não é necessário aquecer excessivamente todas as divisões. O importante é evitar que a habitação pareça fria, húmida ou desconfortável.

Este cuidado também permite demonstrar o funcionamento do sistema de aquecimento.

Mostre que a casa está preparada para o inverno

O outono é uma boa oportunidade para destacar as características que aumentam o conforto durante os meses frios:

• Janelas com vidro duplo;
• Bom isolamento;
• Recuperador de calor ou lareira;
• Aquecimento central;
• Ar condicionado;
• Bomba de calor;
• Boa exposição solar;
• Eficiência energética;
• Ausência de humidade;
• Garagem ou estacionamento coberto.

Se existirem equipamentos, confirme que estão limpos e operacionais. Tenha também disponível informação sobre manutenção, consumos e certificado energético.

Prepare a documentação antecipadamente

A venda pode atrasar quando os documentos só começam a ser procurados depois de surgir um comprador.

É conveniente organizar antecipadamente:

• Caderneta predial;
• Certidão permanente do registo predial;
• Licença de utilização, quando aplicável;
• Certificado energético válido;
• Ficha técnica da habitação, quando exigível;
• Plantas do imóvel;
• Documentação relativa ao condomínio;
• Comprovativos de obras ou melhorias;
• Informação sobre eventuais encargos ou financiamentos.

A documentação necessária depende das características e da situação jurídica do imóvel. Uma análise inicial ajuda a identificar documentos em falta antes de iniciar a negociação.

Defina um preço adequado ao mercado

Um preço demasiado elevado pode afastar potenciais compradores e prolongar a permanência do imóvel no mercado.

Por outro lado, definir um preço abaixo do valor adequado pode representar uma perda significativa para o proprietário.

A avaliação deve considerar:

• Localização;
• Área;
• Estado de conservação;
• Tipologia;
• Exposição solar;
• Eficiência energética;
• Garagem, varanda ou jardim;
• Oferta semelhante na zona;
• Valores efetivamente praticados;
• Necessidade de obras.

O valor anunciado deve ser realista e sustentado pelas características do imóvel e pelo mercado local.

Prepare-se para responder às perguntas

Durante a visita, os interessados poderão perguntar:

• Qual o valor do condomínio?
• Existem obras previstas no prédio?
• Quanto se paga de IMI?
• Qual o custo médio de energia?
• Quando foram feitas as últimas obras?
• Existem problemas de humidade?
• Como é a vizinhança?
• Quais são os acessos e serviços próximos?
• Qual o motivo da venda?
• O preço é negociável?

Responder de forma clara e transparente transmite confiança. Quando não souber uma informação, é preferível confirmar posteriormente em vez de dar uma resposta incorreta.

Uma casa preparada vende melhor

Preparar o imóvel não significa esconder problemas. Significa apresentá-lo de forma cuidada, corrigir pequenas falhas e disponibilizar aos compradores toda a informação necessária para tomarem uma decisão.

Uma boa apresentação, fotografias profissionais, documentação organizada e um preço adequado aumentam a capacidade de atrair interessados realmente qualificados.

Na Simulações–Serviços, acompanhamos os proprietários na preparação, divulgação e venda dos seus imóveis, com apoio próximo durante todo o processo.

Está a pensar vender a sua casa? Fale connosco para obter uma análise do imóvel e preparar a venda com maior segurança e tranquilidade.